Zemlja je dom milijuna milijuna vrsta, ali to ne biste znali iz opsjednutosti medija samo nekoliko desetaka životinja poput tigrova i gorila.
Povezani sadržaj
- Zavedena rijetkom papigom
- Znanstvenici znaju da bi oni zaista trebali proučavati važne bube, ali OMG su dječji gepard
- Evo Blobfish
Ovaj uski fokus najviše privlači popularnost velikim i simpatičnim stvorenjima. Konzervatori koriste ove nečovječne slavne osobe kako bi podigli svijest o važnim pitanjima i zatražili donacije kako bi se spasile ugrožene životinje. S obzirom na višemilijunski nedostatak sredstava za zaštitu prirode, javna podrška je presudna.
Vrlo popularne vrste privlače najviše sredstava za zaštitu divljih životinja. Ali što je s vidom Nimba, kubanskim šišmišom s velikim lijakom ili drugim prijetećim, ali nejasnim vrstama? Ne zaslužuju li sve zaštićene zelene površine, ne samo kuće snježnih leoparda i orangutana?
Konvencionalni savjeti mudrosti pridržavaju se starog načina prikupljanja sredstava, a zaštitari imaju tendenciju da životinje poput šišmiša i zmija vide kao izgubljene uzroke. Kao znanstvenici koji se bave zaštitom okoliša, željeli smo otkriti može li marketing spasiti ove vrste. Ako tvrtke mogu uspješno prodavati krpe i druge proizvode koji se bave bukom, zašto zaštitari ne mogu prikupiti novac kako bi spasili neslavnu divovsku zlatnu krticu - čak i ako izgleda poput malog jastuka s nosom koji istječe iz nje? Odgovor na ovo pitanje tražili smo mjerenjem povezanosti marketinških napora i uspjeha prikupljanja sredstava.
Rudarske aktivnosti uništile su dijelove staništa vidre u Nimbi. (Flickr / Julian Bayliss, CC BY-NC-SA) Naša nedavno objavljena studija uspoređivala je internetske kampanje za prikupljanje sredstava od strane dvije dobrotvorne dobrotvorne organizacije: Svjetskog fonda za divlje životinje - SAD (WWF-US) i Londonskog zoološkog društva (ZSL), preko EDGE-a Program postojanja. Ove kampanje su vrlo različite. WWF-US prikuplja novac za širok niz projekata, baveći se globalnim problemima, od klimatskih promjena i ilegalne trgovine divljim životinjama, do očuvanja šuma i oceana. Kampanja EDGE koju smo analizirali fokusirana je na spašavanje 100 vrsta ugroženih sisavaca.
S obzirom na ove kontrastne pristupe, željeli smo vidjeti utječe li i kada marketing. Da bismo to učinili, morali smo uzeti u obzir i jesu li vrste koje se koriste za prikupljanje sredstava znale. To je uključivalo mjerenje "privlačnosti" životinje, što ovisi o mnoštvu faktora, poput toga da li je slatka, krupna ili poznata. Da vidimo koje su životinje najatraktivnije, pokazali smo 850 pristaša očuvanja slučajni izbor fotografija životinja prikazanih na web stranicama WWF-US i EDGE i zamolio ove volontere da rangiraju fotografije.
Tko će spasiti divovskog zlatnog krtica? (Gary Bronner, CC BY-NC-SA) Prvo razmotrimo WWF-US, koji sakuplja novac putem "usvajanja životinja". Kad ljudi doniraju, daju znak podrške dobro poznatim vrstama. Zauzvrat dobivaju punjenu igračku, fotografije životinja i potvrde o usvajanju. No, novac koji su WWF-SAD prikupile financiraju projekte koji imaju koristi više od "usvojenih" životinja.
Otkrili smo da su dva faktora utjecala na odabir donatora WWF-a i SAD-a: privlačnost životinja i stupanj prijetnje od njihovog izumiranja. Marketinški napori nisu igrali nikakvu ulogu. Bez obzira kako su opisani ili predstavljeni, najatraktivnije vrste uvijek su privukle više donacija. To je vjerojatno zato što su ih ljudi već znali i voljeli.
Program EDGE prikuplja novac na drugačiji način. Podržava neke univerzalno poznate životinje, poput azijskog slona, ali mnoge su vrste koje pomaže manje privlačne ljudima, uključujući razne štakore i šišmiše. Svaka od ovih vrsta prikazana je na njihovoj web stranici kako bi ljudi mogli kliknuti na link kako bi saznali više, a zatim donirali.
Otkrili smo da iako su ljudi uglavnom bili više zainteresirani za donaciju privlačnim vrstama, količina marketinga također je napravila razliku. Životinje EDGE aktivno promovirale su bolje sa potencijalnim donatorima - uključujući i one kućne. Slično tome, parcele za vrste prikazane više na mjestu EDGE-a dobile su više donatora zainteresiranih za financiranje zaštite životinja.
Rezultati EDGE-a sugeriraju da bi se upotrebom marketinških tehnika za prikupljanje novca za očuvanje divljine moglo povećati donacije usmjerene na pomoć manje popularnim vrstama. Da bismo procijenili razliku koju bi marketing mogao donijeti u tom pogledu, stvorili smo matematički model zasnovan na našoj analizi podataka o EDGE-u. Ovo je jednadžba koja predviđa donacije na temelju privlačnosti vrsta (koja je fiksna) i je li to promicao EDGE ili je visoko prikazan na web stranici (što možemo varirati).U partnerstvu s osobljem EDGE-a, tada smo modelirali različite scenarije prikupljanja sredstava za 10 najatraktivnijih i 10 najmanje privlačnih životinja, kako su ocijenili naši volonteri na zaštiti. Bez ikakvog marketinškog napora, naš je model predvidio da će najatraktivnija vrsta prikupiti 10 puta više novca od najmanje privlačnih životinja. To je bilo u skladu s onim što smo očekivali i podržali strategiju WWF-SAD.
Međutim, stvari su se promijenile kada smo modelirali utjecaj marketinških napora tvrtke EDGE. Ako je skupina istaknula najmanje privlačne vrste čineći ih istaknutim na svojoj web stranici, naš model je predvidio 26-puta povećanje donacija za te specifične životinje. Ovo upućuje na zaključak da bi dobrotvorne organizacije mogle prikupiti sredstva za zaštitu vrsta poput slepih miševa i glodavaca ukoliko se dovoljno potrude.
Naša otkrića ukazuju na to da konzervatori imaju više mogućnosti nego što bi mogli ostvariti novac za pomoć divljini.
Ali kada trebaju prikupiti sredstva za opskurnije vrste? Odgovor ovisi o tome koliko je životinja ugrožena, koliko pomoći već dobiva, troškovima štednje i šansama da projekt uspije. Kad se zaštitari fokusiraju samo na spašavanje slonova, nosoroga ili drugih popularnih vrsta, oni često zanemaruju ta razmatranja.
To ne znači da bi WWF-SAD trebao završiti fokus na poznatim životinjama. Budući da se novcem kojim se prikuplja financiraju široki projekti koji imaju koristi više od samo "usvojenih" životinja, opskrba širokim fiksacijama s određenim vrstama ima smisla.
Da budemo sigurni, naše istraživanje nije mjerilo isplaćuju li se marketinški napori povećanjem ukupnih donacija. Ali uključivanje više vrsta u kampanju može povećati donacije - posebno za ugrožene žabe i tarantule ili druge podcijenjene životinje - pa čak i biljke. To bi također moglo povećati ukupan broj vrsta u žiži javnosti, ističući brojne načine na koje svi mogu pomoći spasiti divlje životinje.
Konzervatori se često žale da životinje koje je važno spasiti mogu biti zanemarene. Naši rezultati sugeriraju da bi se trebali prestati žaliti i započeti s marketingom.
Ovaj je članak prvotno objavljen u časopisu The Conversation.
Diogo Veríssimo, znanstveni suradnik u području zaštite prirode David H. Smith sa Sveučilišta Johns Hopkins
Bob Smith, direktor, Durrell institut za konzervaciju i ekologiju, Sveučilište u Kentu
