https://frosthead.com

Znanost potvrđuje: Ljudi koji prave neugodne kupnje dodaju druge proizvode u svoju košaricu

Foto: JasonUnbound

Možda vam ovaj prizor zvuči poznato: Trebate kupiti nešto zbog čega vas je neugodno - tampone, kondome, kremu za stopala, test trudnoće - i ne želite da to bude jedina stvar koju stavite na šalter. Pa kupite soda, nešto čipsa, a možda i neke olovke ili časopis. Ne trebaju vam ovi predmeti. Ali vrijedi tih nekoliko dodatnih dolara da uguše sramotu koju osjećate zbog namjeravane kupnje.

Nisi sam.

Prema studiji u časopisu Journal of Consumer Research, takvo je ponašanje doista uobičajeno. Istraživači su tražili od sudionika da usporede dva scenarija: prvi u kojem kupuju nešto zbog čega se osjećaju neugodno i drugi u kojem kupuju nešto neugodno zajedno s drugim proizvodima. Preko 80 posto ljudi preferira drugi scenarij. Gotovo 90 posto njih reklo je da misli da će ti dodani predmeti skrenuti pozornost s njihove neugodne kupnje.

Nije iznenađujuće. Ranija studija otkrila je da 33 posto studenata na fakultetu kupuje druge predmete dok kupuju kondome kako bi pokušali odvratiti pažnju od svog sramoćenja. Muškarci koji kupuju pornografske časopise obično bacaju dodatne predmete poput žvakaćih bombona u košaricu.

Ali ova je studija pridonijela novom detalju - samo dodavanje više predmeta u košaricu ne mora nužno ugušiti isprane obraze. U stvari, istraživači su otkrili da je točan sastav košarice izuzetno važan.

Ideja ovdje je da, ako u košaricu dodate predmete koji ne djeluju na neugodno, samo pogoršavate stvari. Na primjer, istraživači su otkrili da kad lijek u prahu protiv mirisa u usta unesete u košaricu s lijekom protiv proljeva, on zapravo ne pomaže. To se može činiti nekako očiglednim, ali istraživači su također otkrili da manje umornih predmeta može postati neugodno, ovisno o tome s čime su povezani. Dodavanje tkiva i losiona u vašu košaricu kako bi odvratilo pozornost od pudera za stopala protiv mirisa. Ali ako kupujete kondome, morate odabrati drugačiji set predmeta.

Na kraju, istraživači kažu da bi trgovci mogli upotrijebiti te informacije kako bi stvorili male snopove neugodnih i neubojnih predmeta kako bi izvršili težak posao upravljanja košaricama za vas. Ili, iako bi to moglo biti manje isplativo u trgovinama, ljudi bi se trebali jednostavno podsjetiti da kupovina kondoma i krema za stopala uopće nije neugodno.

Više sa Smithsonian.com:

Pet načina da se vidi supermarketa budućnosti danas
Dobrodošli u Jungle Jim's

Znanost potvrđuje: Ljudi koji prave neugodne kupnje dodaju druge proizvode u svoju košaricu