Vi i ja bismo pogledali Wall Street i vidjeli epitet kapitalizma, mjesto na kojem tržište, iako manijanije nego nekada, još uvijek donosi odluke.
Ali grupa znanstvenika koja se danas okupila na konferenciji u Miamiju videla bi to drugačije. Oni bi tvrdili da ako stvarno želite razumjeti zašto se investitori i trgovci ponašaju onako kako se ponašaju, morate pogledati u njihov mozak.
Upoznajte neuroekonomiste, pionire svojih vrsta u polju koje se razvija, temeljeno na ideji da financijske odluke imaju svoje korijene u neuronskim vezama. Oni grade znanost oko korištenja skeniranja mozga kako bi pokušali shvatiti što se događa kada ljudi odluče juriti za nagradama ili, obrnuto, izbjegavati rizik. Nadaju se da će im ovo pomoći da shvate zašto ljudi donose neracionalne odluke, čak i kad dio njihovih razmišljanja izgleda bolje zna.
Mozak mi kaže da me odvratite
Josh Fischman, pišući u Ljetopisu visokog obrazovanja, detaljno opisuje neka od opažanja koja su neuroekonomisti napravili tijekom svojih eksperimenata sa snimanjem mozga. Za početak kažu da kada ljudi odbace ono što osjećaju, ponuda lopte s loptom, dio njihovog mozga povezan s gnusom, zvanim insula, postaje aktivan. U stvari, aktivniji je od dijela mozga vezanog za argumentirano računanje, sugerirajući da u toj situaciji osoba ima negativne emocije - kako bi bili sigurni da jeftini ulog neće pobijediti - koji predstavlja adekvatnije adute.
Znanstvenici su također analizirali reakciju mozga kad netko osjeća da je potrošio previše za nešto. Područje mozga nazvano striatum, često povezano s nagradama, postaje posebno aktivno kada ljudi preplaćuju jer se boje izgubiti nešto.
Ukratko, na temelju onoga što se odrazio njihovih mozgova, čini se da su predmeti u istraživanju bili više motivirani strahom od gubitka nego radošću zbog pobjede. A to bi, tvrde neuroekonomisti, moglo pomoći objasniti zašto će ljudi predugo držati gubitka dionica - žele izbjeći priznavanje gubitka.
Još su drugi istraživači, kao što je Brian Knutson iz Stanforda, otkrili da ulagači s najvećim apetitom za rizik imaju visoku razinu moždane aktivnosti u istom odjeljku koji svijetli u životinji kad nađe hranu. Ti su ulagači skloni iskustvu povećanja razine dopamina, obično povezanog s predviđanjem nečeg ugodnog. A upravo takva reakcija mozga, kaže Knutson, može dovesti do rizičnog ponašanja.
"Dekonstruiranjem zašto se investitori uzbuđuju i zašto oni rade ono što rade", Knutson je rekao za Bloombergov Nikhil Hutheesing. "Moći ćemo osmisliti alate koji će ljudima pomoći u donošenju boljih odluka."
Čitanje umova?
Ne kupuju se svi u ovome. Zapravo, dosta ekonomista sumnja u to koliko će nas ovaj pristup doista podučiti o financijskom riziku i nagradi. Čitanje skeniranja mozga teško je precizna znanost, a skeptici kažu da su MRI slike toliko otvorene za interpretaciju da istraživač može vidjeti što žele vidjeti i na kraju izvući pojednostavljene zaključke o nečemu što je tako složeno kao ljudsko odlučivanje.
Ipak, velike organizacije, poput Nacionalnog instituta za zdravstvo i Nacionalne fondacije za znanost, nisu se usudile ulagati milione dolara u neuroekonomska istraživanja - iako je njihov interes više usmjeren prema ovisničkom ponašanju i zašto ljudi donose loše odluke kad jasno razumiju prednosti izbjegavanja istih.
Možda čak može pružiti uvid u to kako starije osobe donose odluke. Iz Elisabeth Nielsen iz Nacionalnog instituta za starenje:
„Jako smo zainteresirani za donošenje odluka i starenje. I to nisu samo zdravstvene odluke već i izbori o planovima osiguranja i kako upravljati mirovinom. Jesu li promjene izbora povezane s osnovnom neurofiziologijom? Ili je to okoliš? Nećete znati ako ne dobijete doprinose iz različitih znanosti i to nam donosi neuroekonomija. "
Zašto, mozak, zašto?
Evo još nedavnih istraživanja o tome kako naš mozak utječe na naše ponašanje:
- Dobre vijesti i dobre vijesti: Studija na University Collegeu u Londonu otkrila je da su nam mozgovi oživljeni da žele dobre vijesti. Naša je tendencija, sugeriše istraživanje, dati veću težinu pozitivnim stvarima koje bi se mogle dogoditi u budućnosti i popustiti negativne. Tek kad su znanstvenici isključili dio mozga ispitanika, mogli su ravnomjerno razmotriti dobre i loše potencijalne ishode.
- No, majmuni su također postali veliki obožavatelji "Scarface": Znanstvenici sa Wake Forest i Sveučilište u Južnoj Kaliforniji uspjeli su poboljšati vještine majmuna u donošenju odluka implantacijom malog uređaja koji je stimulirao prednji korteks njihova mozga. To im je uslijedilo nakon što su im u podudarajućoj igri srušili kad su im dali dozu kokaina. Nalazi su ohrabrili istraživače da implantat jednog dana može pomoći ljudima koji oštećuju demenciju, moždani udar ili druge ozljede mozga.
- Usamljeno je na vrhu. Ali također mlohavo: Suprotno uobičajenoj mudrosti, lideri se vjerojatno osjećaju manje stresno od onih koji za njih rade. Proučavajući babune, znanstvenici s Harvarda otkrili su da je hormon stresa kortizol manje prevladavao kod primata s većim položajem u postrojbi. Istraživači su također analizirali samo-prijavljene razine anksioznosti vojnih vođa i otkrili da što je viši časnički čin, to je niža razina stresa koju su prijavili. Znanstvenici su postulirali da je to zbog toga što su vođe mogli imati veću kontrolu nad svojim životom.
- I zato ne jedete kante sladoleda: Prema studiji na Kalifornijskom tehnološkom institutu, mozak se oslanja na dvije odvojene neuronske mreže za donošenje odluka - onu koja određuje ukupnu vrijednost (rizik naspram nagrade) i drugi koji usmjeravaju kognitivnu kontrolu kako biste bili sigurni da se nećete opčiniti potencijalnim nagradama.
- Zatim će predložiti da ostavimo feromone na pločniku: Čini se da nas mravi mogu naučiti nečemu ili dobrom odlučivanju. Istraživači iz države Arizona sugeriraju da je ključ da se ne preoptereti mozak previše informacija jest slijediti primjer mrava i uključiti se u kolektivno odlučivanje umjesto da se oslanjamo na zadaće s više zadataka.
Video bonus: Dosta sa mravima. Neuroznanstvenik Adam Kepecs objašnjava što nas štakori mogu naučiti o povjerenju.
Više sa Smithsonian.com
Znanost o mozgu: 10 novih studija koja vam se udubljuju u glavu
Izgradnja ljudskog mozga
