Tržnici možda znaju više o ljudskom umu nego psiholozi, a s Crnim petkom udaljenim samo tjedan dana, oni se spremaju pustiti svoj arsenal trikova. Prodavaonice koje se spremaju za kupnju "jedan-get-one-free" ponude, divovske crvene naljepnice i slatka božićna glazba idealno su mjesto za promatranje ove mentalne manipulacije u akciji. Evo kako djeluje jedan od tih trikova.
Prema novoj studiji u časopisu Journal of Consumer Research, velik dio umnožavanja temelji se na "izvornoj cijeni" koja trgovine pohranjuje na prodajne proizvode. Potrošači se oslanjaju na usporedbu razlike između izvorne cijene i prodajne cijene kako bi shvatili koliko je dobra prodaja. "Ako trgovac može privući potrošača da više pažnje posveti prvotnoj popisnoj cijeni od 179 dolara, a manje pažnje prodajnoj cijeni od 99 dolara, kada procjenjuje vrijednost zimske jakne, tada će se prodajna cijena od 99 dolara činiti boljom ponudom." pišu istraživači.
Naravno, trgovine to znaju. U stvari, mnoge su trgovine optuživane da su cijene povećale u tjednima prije prodaje, tako da je njihova izvorna vrijednost bila viša i oni mogu zaraditi više novca. Zapravo, Federalna komisija za trgovinu zapravo ima čitav vodič za borbu protiv varljivih cijena. To uključuje sljedeće smjernice:
Jedan od najčešće korištenih oblika jeftinog oglašavanja je ponuditi sniženje od oglašavačeve bivše cijene za jedan proizvod. Ako je prethodna cijena stvarna, bona fide cijena po kojoj je članak redovito bio dostupan javnosti u razumnom vremenskom razdoblju, to predstavlja legitimnu osnovu za oglašavanje usporedbe cijena. Tamo gdje je prijašnja cijena stvarna, povoljna cijena oglašavanja. Ako, s druge strane, prijašnja cijena koja se oglašava nije dobronamjerna, nego fiktivna - na primjer, gdje je uspostavljena umjetna, napuhana cijena koja bi omogućila naknadnu ponudu velikog sniženja - oglašava se "povoljna ponuda" lažna; kupac ne prima neobičnu vrijednost koju očekuje. U takvom je slučaju „snižena“ cijena u stvarnosti vjerojatno samo redovita cijena prodavatelja.
Dakle, kada kupujete za praznike ili na Crni petak, nemojte se zavaravati trikom "izvorne cijene". Ne samo da bi originalne cijene mogle biti lažne, već ih koriste kako bi vas zavele u kupovinu stvari koje inače ne biste uzeli u obzir.
Više sa Smithosnian.com:
Na prodaju od strane vlasnika
Kontroverzni Raptor ići u prodaju
