Jednom sam uzeo pregovarački razred i to se isplatilo u roku od tjedan dana.
Evo sažetka tog čarobnog tečaja:
Puno je snage u tome što jednostavno znate što želite i koliko ste spremni ići da biste to postigli. Još je više toga što znate što vaš protivnik stvarno želi - a rijetko je ono što mislite da jeste. Kombinirajte te bitove informacija i imate kartu blaga za mnoge nesretne avanture.
Naravno, vaše neprijatelje (oštra riječ, ali mi ćemo raditi s tim, Sun Tzu) nije baš lako znati. Informacije o kvaliteti teško je doći. I dok cijeli dan možemo pregledavati cijene i statistike, jednako je važno koliko i znati što je dečku emocionalno bitno s momkom s kojim se trgujemo, jednako je važno koliko i poznavati njegovu suštinu. Šteta što ovo često zahtijeva mnogo razgovora, oštro promatranje govor tijela i neku autentičnu empatiju.
Ali vrijedno je truda koji je potreban za slušanje, jer ako ponudite nešto više od novca, vrlo vjerojatno ćete imati posla.
(C) Jessica Hagy, 2012
