Ako ste od Baracka Obame ove sezone kampanje dobili e-poštu poput „Hej“ i „Jao“ i „Pridružite mi se za večeru?“, Bili ste primatelj nekolicine fino prilagođenih reklamnih komada. Obamin tim testirao je čak 18 verzija svakog e-maila prije nego što ih je poslao svojim milijunima pretplatnika i to je testiranje funkcioniralo. Prema Businessweeku, većina od 690 milijuna dolara Obaminog novca prikupljenog putem Interneta potjecala je iz tih poruka e-pošte.
Ono što je uspjelo može vas iznenaditi. Ružni e-mailovi dobro su se snašli. Radilo se o neprestanom bombardiranju e-mailova. I psovke. E-poruke s tom jednostavnom linijom "Hej" bile su zapravo najuspješnije od svih. Businessweek piše:
Vrlo brzo je postalo jasno da je povremeni ton obično najučinkovitiji. "Predmetne linije koje su najbolje funkcionirale bile su stvari koje biste mogli vidjeti u kutiji od drugih ljudi", rekao je Fallsgraff. "Hej" bio je vjerojatno najbolji koji smo imali u toku trajanja. "
Drugi juniorski blockbuster jednostavno je pročitao, "Potrošit ću." Prema podacima testiranja podijeljenim s Bloomberg Businessweek-om, ta je poruka nadmašila 17 drugih inačica i prikupila više od 2, 6 milijuna dolara.
I prilično nije uspjelo. U stvari, ružnije poruke e-pošte postale su bolje.
"Bili smo toliko loši da smo predvidjeli što će pobijediti da je samo pojačalo potrebu da se stalno testira", rekao je Showalter. "Svaki put kad bi nešto stvarno ružno pobijedilo, šokiralo bi me: ogromne fontove za veze, obične tekstualne veze nasuprot prilično tipki" Doniraj ". Na kraju smo razmišljali: "Kako bismo mogli učiniti stvari još manje atraktivnim?" Tako smo došli do ružno žutog isticanja dijelova na koje smo ljudi željeli privući pogled. "
Stoga ne očekujte da e-poruke o donaciji budu ljepše ili elegantnije. Jer podaci pokazuju da ćete i dalje davati.
Više sa Smithsonian.com:
Predsjednik Barack Obama: Zašto sam optimist
Shepard Fairey: Umjetnik koji stoji iza Obaminog portreta
