Beatrix Potter poznata je po nježnim dječjim knjigama i lijepim ilustracijama. Ali slatke priče Petera Rabbita, Jemime Puddle-Duck i drugih pomogle su sakriti pametan posao - i autora koji je među prvima shvatio da bi njeni čitatelji mogli pomoći u izgradnji poslovnog carstva.
Otkako je objavljena njena prva knjiga 1902. godine, Potter je prepoznat kao autor, umjetnik, znanstvenik i konzervator. Ali bila je i poduzetnica i pionirka u licenciranju i trgovanju književnim likovima. Potter je izgradio carstvo na malo od svoje „zeko knjige“ koja danas vrijedi 500 milijuna dolara. U tom je procesu stvorila sustav koji i dalje koristi svim licenciranim likovima, od Mickeyja Mousea do Harryja Pottera.
„Bila je nevjerojatno ljubazna poslovna žena“, kaže Linda Lear, autorica filma Beatrix Potter: Život u prirodi . "Općenito nije poznato koliko je bila uspješna u tome. Moje je mišljenje da je bila prirodna prodavačica. Ona potječe iz marketinške obitelji i merkantilizam joj je bio u krvi. "
Potterov djed Edmund Potter vodio je najveću tiskaru u Engleskoj i bio suosnivač Manchester škole dizajna. Kao takav, Potter je odrastao bogat, pružajući joj luksuz da veći dio djetinjstva provede crtajući, slikajući i proučavajući prirodu na obiteljskim imanjima. Tamo je sakupila menageriju kućnih ljubimaca koja je uključivala zmije, salamandere, šišmiše, ptice, puževe, ježeve i dva zeca po imenu Peter i Benjamin Bouncer.
1893., kad je imala 27 godina, Potter je napisao šarmantno pismo o Peteru Rabbitu Noelu Eastwoodu, sinu svoje bivše guvernante, Annie Moore. Bilo je to jedno od nekoliko pisama koje je Potter tijekom godina napisao Mooreovoj djeci. Bili su toliko voljeni da je Moore sugerirao da mogu napraviti dobre dječje knjige. Tako je Potter posudio slova i započeo širenje Petera Zeca dodavanjem teksta i ilustracija. Poslala je knjigu izdavačima - koji su je odmah odbili.
Dio problema je bio u tome što izdavači nisu dijelili Potterovu viziju njezine knjige. Željeli su pjesmu za rimovanje - Potterov je tekst bio jasan. Željeli su veliku knjigu - Potter je želio malu. Željeli su da knjiga bude skupa - Potter je želio zadržati cijenu za jedan šiling, napisavši da "mali zečevi ne mogu priuštiti da potroše 6 šilinga na jednu knjigu i nikada je ne bi kupili".
Te ideje nisu bile ćud, već su se temeljile na Potterovoj procjeni tržišta knjiga. Njezin rukopis po uzoru na Priču o malom crnom sambu napisala je Helen Bannerman, najbolja prodavačica u to vrijeme. Potter je svoju knjigu učinio malom poput Samboa - ne samo zato što je vjerovala da će bolje pristajati malim rukama, već i zato što je u trendu. "Nakon nekog vremena, počeo se pojavljivati modni izdanak za male knjige", napisala je 1929, "i pomislila sam da bi Peter mogao to učiniti kao i neke koji su objavljeni."
Budući da niti jedan izdavač nije bio voljan slušati njezine ideje, Potter je odlučio samostalno objaviti Priču o Petru zeca . U rujnu 1901. naručila je 250 primjeraka za 11 kilograma. Nekoliko mjeseci kasnije naručila je drugi tisak od 200 primjeraka. Između je izdavač Frederick Warne & Co. - koji ju je prethodno odbio - započeo pregovore o objavljivanju izdanja u boji. Samim izdavanjem „tada je uspjela pokazati braći Warne [Norman, Harold i Fruing] da je knjiga uspjela. To ih je nagovorilo da sami preuzmu knjigu ", kaže Rowena Godfrey, predsjednica Beatrix Potter Society-a.
Warneov prvi tisak Priča o Petru zeca rasprodan je prije nego što je uopće objavljen u listopadu 1902. godine. Do kraja godine prodano je 28.000 primjeraka. Sredinom 1903. tiskao se u petom tisku. "Javnost mora biti naklonjena zečevima!", Napisao je Potter Normanu Warneu. "Kakva strašna količina Petera."
Unatoč Peterovoj popularnosti, Warne je nekako zanemario registraciju američkih autorskih prava na knjigu. To je Pottera ostalo bespomoćno protiv izdavača koji su u Sjedinjenim Državama tiskali neovlaštene primjerke njenih knjiga. (Ne samo da su njezini radovi bili gusarski, već je Peter Rabbit često pokazivao i druge knjige, poput Petera Rabbita i Jimmyja Chipmunka ili Petera Rabbita i njegove ma .) To je bio problem koji je godinama mučio Pottera. Od tada je pažljivo štitila svoja zakonska prava.
"Naučila je lekciju iz činjenice da Peter Rabbit nikada nije patentiran u Sjedinjenim Državama, što je zastrašujuće", kaže Lear. "Za nju je to bio ogroman gubitak prihoda. Stoga nije vjerovala Warneu i odlučila je ići dalje i sama raditi stvari. "
Prvo što je učinila bilo je šivanje lutke Petera Rabbita kao prototipa za izradu. Činilo joj se da se zabavila izrađujući lutku, pišući Warneu: "Još nisam dobro shvatila, ali izraz će biti lijep; pogotovo šapice - (izvađene iz četke!) "
Ponovo je Potter odgovarao tržišnim trendovima. Primijetila je da Harrods, ikonična britanska robna kuća, prodaje lutke na temelju reklamnog lika, Sunny Jim, primjećujući da "postoji naboj igračaka kopiranih iz slika." Njezin je otac također vidio lutku vjeverice nazvanu "Nutkin". na prodaju u trgovini ubrzo nakon što je objavljena Priča o vjeverici Nutkin . Bilo je jasno da, ako ona ne napravi lutku na temelju svojih likova, netko drugi bi.
U prosincu 1903. Potter je patentirao lutku Peter Rabbit. Ako bi netko pokušao napraviti lutku Petera Rabbita bez njezinog odobrenja, pribjegla bi pravnoj pomoći. Ovo je vrijeme bio neobičan potez i jedan od najranijih patenata na književni lik.
Potter je s entuzijazmom nadgledao izradu lutke Peter Rabbit, istražujući potencijalne proizvođače i patriotski insistirajući da se ona napravi u Engleskoj. Smislila je i drugu robu, koju je nazvala "bočnim prikazivanjem". Njezin sljedeći projekt bila je igra na ploči u kojoj gospodin McGregor progoni Petera Rabbita oko labirinta trgova. Čak je upisala Normana Warnea da izrezuje komade igre. "Mislim da je ovo prilično dobra igra", napisala mu je. "Napisao sam pravila u određeno vrijeme, (da spriječim argumente!)"
Igra je bila patentirana, ali Warne to nije ugasio dugi niz godina. U stvari, Potterovi škrti viktorijanski izdavači polako su shvaćali što radi njihov autor bestselera. Bili su zabrinuti kako će komercijalizam izgledati vulgarno.
"Ovakva stvar nije učinjena", kaže Lear. "Warne je izdavač ustanove, i nisu htjeli izaći na ulicu i raditi nešto za što bi javnost pomislila da je lošeg ukusa. Tek kad je sama počela patentirati stvari, mislili su, uh oh, i nastavili to i učiniti. A evo, evo, prodaje se poput gangbustera. "
U svakom je slučaju Potter do posljednjeg detalja pratio svoje bočne prikaze. Dizajnirala je i slikala figurice te šivala lutku Jemima Puddle-Duck. Nadgledala je ugovor o proizvodnji čajnih setova. Izrađivala je tapete, papuče, porculan, maramice, police za knjige, dopisnice, almanahe, slikanje knjiga i još mnogo toga. Ubrzo je njena roba bila profitabilna kao i same knjige.
"Bila je perfekcionistkinja i vjerujem da je upravo zbog toga sve njezino djelo bilo privlačno i trajno", kaže Godfrey. "Njeni su se ideali slijedili od tada, a kvaliteta Potterove robe obično je fenomenalan standard."
Kasnije su “Sidehows” pomogle spasiti njezine izdavače. 1917. Harold Warne uhićen je zbog pronevjere, a Warne & Co. prijeti financijski kolaps. Do tad je Potter preusmjerio svoje zanimanje za uzgoj ovaca i konzervaciju, ali kako bi pomogao izdavačima, izdala je još jednu knjigu - Appley Dapply's Nursery Rhymes - uz brojne nove proizvode. Danas je Warne & Co. u vlasništvu Penguin Random House, koji kontrolira marku Beatrix Potter. The Tale of Peter Rabbit prodana je u više od 45 milijuna primjeraka širom svijeta na 35 jezika.
Naravno, Potter nije bio jedini pisac koji je trgovio njenim djelima. Već 1744. godine na njemu su bile lutke na temelju knjiga Johna Newberyja, "oca dječje književnosti" i imenjaka za nagradu. U Kanadi popularni Brownies Palmer Cox korišten je na raznim reklamnim proizvodima i trgovinama. Čak su i Potterovi suvremenici, poput autora Čarobnjaka iz Oza, L. Frank Bauma, bili zauzeti komercijaliziranjem svojih knjiga scenskim predstavama i suvenirima.
Međutim, Potterov pristup jedinstven je količina prodane robe i patenata koje je uspjela osigurati. Kombinirala je pravnu zaštitu s marketinškim instinktima i kreativnom vizijom kako bi napravila uspješnu liniju proizvoda. Suvremeno, stvorila je marku iz svog umjetničkog djela - pristup koji se oponaša od tada.
Ti su pokušaji bili uspješni jer Potter nikad nije zaboravio svog kupca - djecu koja su voljela njezine knjige.
"Vidjela je da knjige mogu biti neograničeno tržište, čak i male knjige koje djeca mogu posjedovati", kaže Lear. "Jer ako su se zaljubili u Petera, a željeli su više, zašto ne?"
Beatrix Potter: život u prirodi
Beatrix Potter: Život u prirodi otkriva živahnu, neovisnu i strastvenu ženu, čija je umjetnost bila bezvremenska i čija je velikodušnost ostavila neizbrisiv trag na selu.
Kupiti
