Na stadionu Sveučilišta Notre Dame nalazi se 80.000 ljudi. A ipak, postoji samo hotelski prostor za oko četvrtine obožavatelja u South Bendu, Indiana (broj stanovnika: 100.000).
Oxford, Mississippi. State College, Pennsylvania. Tuscaloosa, Alabama. Ann Arbor, Michigan. Stillwater, Oklahoma. Slična je priča i sa mnogim drugim uporištima na nogometnom fakultetu, gdje se jata navijača spuštaju za jesenske igre - ponekad se moraju zadržavati u hotelima u gradovima kilometrima, čak satima.
Najam kao šampion želi riješiti ovaj problem ponude i potražnje. Investitori "Shark Tank" Mark Cuban i Chris Sacca nedavno su uložili 200.000 dolara u mjesto za najam godišnjih odmora, koje na taj način zapošljavaju vlasnike kuća iz tih kampusa za popis kuća za vikende.
Mike Doyle, izvršni direktor startupa, svoju priču dijeli sa Smithsonian.com.
Što radi Rent Like Champion?
Surađujemo sa vlasnicima kuća koji žive u blizini kampusa. To su puno puta profesori, studenti i drugi ljudi koji rade na sveučilištu. Ti ljudi popisuju svoje domove na našoj stranici, a mi se onda okrećemo i nudimo onima kao vikend iznajmljivanje fanovima koji dolaze za vikend.
Doista vjerujemo da iznajmljivanje kuće putem nas pruža obožavateljima bolji opći doživljaj vikenda. U hotelu, ako idete na igru s osam ljudi, morat ćete se podijeliti u tri ili četiri sobe. Nemate kuhinju u kojoj možete pripremiti hranu za vrata. Nemate dvorište u kojem bi se djeca mogla igrati. Nemate veliku dnevnu sobu u kojoj se nakon utakmice može družiti cijela grupa. Iznajmljivanjem kuće, dobijate sve te stvari. Često puta dobijete mjesto na pješačkoj udaljenosti od kampusa, tako da ne morate brinuti o prometu i parkiranju.
Kako to djeluje sa strane iznajmljivača?
Ako ste obožavatelj nogometnog fakulteta i vraćate se na neku utakmicu, dođite na našu stranicu. Recimo da idete na utakmicu u Ole Miss, naznačili biste da idete i pokazali bi vam sve velike događaje koji dolaze u Oxfordu - sve nogometne vikende, maturu, ponovno druženje, bilo koje velike sportske kampove koji se događaju, košarkaški ili bejzbol vikendi. Vi odaberete događaj na koji idete i on će vam odmah pokazati sve što imamo na raspolaganju. Tada možete sortirati prema broju ljudi u vašoj grupi, koliki je vaš proračun ili koliko želite biti blizu kampusu. Nakon što pronađete dom koji dobro funkcionira za vašu grupu, možete pogledati taj popis, pogledati puno fotografija, saznati više o njemu, vidjeti točno gdje je i pročitati recenzije prethodnih iznajmljivača. Ako želite, možete poslati pitanje putem naše web stranice vlasniku kuće.
Kada ste spremni za rezervaciju, možete je rezervirati izravno na web mjestu. To je vrlo lak proces. Kliknite gumb za rezervaciju. Prolazite kroz proces plaćanja kuće i u tom trenutku dobivate vašu potvrdnu e-poštu s kontaktnim podacima vlasnika kuće, punom adresom i svim ostalim na što biste se trebali pripremiti za vikend.
Navijači Notre Dame navijaju prije utakmice 2013. godine. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Kako zaposliti vlasnike domova?
Znamo koje poštanski brojeve želimo. Sve u krugu od pet milja od velikog nogometnog stadiona koji smo pronašli funkcioniralo je stvarno, jako dobro. U mogućnosti smo ciljati ljude koji žive na tim područjima. U prošlosti smo radili razne stvari - reklame s direktnom poštom, digitalni oglasi koji su visoko ciljani - u suštini samo dobili informacije ispred njih govoreći: "Hej, evo što smo, evo što radimo, evo koliko novca možete zaraditi iznajmljivanjem kuće za nogometne vikende. "
Kad pokrećemo novi grad, vrlo smo raspoloženi. Poslat ćemo jednog od naših članova tima u grad da se sastane sa zainteresiranim vlasnicima kuća, sjedne u dnevnu sobu s njima, pomognemo im da se prijave putem web stranice i stvarno samo odgovori na sva pitanja koja imaju. Postoji porast virusa na strani vlasnika kuća. Jednom kada otvorimo tržište i u tom gradu dobijemo 20 do 30 prijavljenih domova, vlasnici kuća nekako počinju obavljati novačenje za nas. Oni zarađuju od 1.000 do 2.000 dolara vikendom, a počinju govoriti prijateljima, članovima obitelji i suradnicima: „Zaradio sam 1.500 dolara prošlog vikenda i sve što sam trebao učiniti je otići iz grada na nekoliko dana.“ Tada tada rast domaćih kuća stvarno buri gore. Olakšava nam posao.
Siguran sam da mnogi vlasnici domova imaju brige zbog obožavatelja sportaša koji dolaze i ruše svoje domove. Što kažete na ovo?
Imamo zaista duga iskustva i možemo pokazati na to da nije istina da će ljudi doći i uništiti vaš dom. Napravili smo tisuće najma putem naše stranice. Stopa incidenta kod koje se naplaćuje sigurnosni depozit iznosi 1, 9 posto. Ako se dogodi incident, prosječna naknada tog depozita je 97 dolara. Kao dodatni sloj zaštite naših vlasnika kuća, u rujnu smo dovršili policu osiguranja u iznosu od milijun dolara koja pokriva svaku našu najamninu.
Predviđate li pritisak s drugih mjesta za odmor za odmor, poput Airbnb-a?
Usredotočeni smo na ove manje gradove, gdje izvan ovih osam ili devet dana u godini, kad se održavaju ovi veliki događaji, možda nema velike potrebe za uslugom najma godišnjih odmora. Mislim da je to lijepa, mala niša koju smo isklesali.
Ideja o ekonomiji dijeljenja i najamnine za stanarinu raste iz dana u dan, svaki tjedan. Definitivno mislimo da imamo puno prostora za rast.
Irski navijač za borbu protiv borbe drži plakat u čast znaka na stadionu Notre Dame koji podsjeća sportaše na "Igrajte kao prvak danas". (© Chris Szagola / ZUMA Press / Corbis) Kako je Rent Like a Champion započeo?
To je jedna od onih tvrtki u koju je naišla gotovo slučajno. Nismo namjeravali to učiniti. Imam tri partnera: Drew Mitchell, Jordan Curnes i Derrick Shenk. Svi su otprilike 10 godina stariji od mene. Diplomirali su na Notre Dame 2001. godine. Prvobitno su započeli Rent Like Champion kao studentsko stambeno društvo. Bilo je to vrlo tradicionalno poduzeće za prodaju nekretnina od cigle i maltera, gdje su kupovali nekretnine i iznajmljivali ih studentima Notre Dame po 12 mjeseci.
Jedne godine imali su slobodno radno mjesto i pokušavali su odlučiti kako zaraditi nešto novca od ove kuće. Nisu željeli da cijelu godinu ostane prazan. Dom su stavili na Craigslist i na eBay, reklamirajući ga kao vikend najam, i odmah se diglo. Uspjeli su za samo vikend zaraditi gotovo onoliko koliko bi koštali mjesečnu najamninu. Shvatili su da nešto žele.
Kad ste se uključili?
Otprilike sredinom moje godine [u Notre Dame], 2010. upoznao sam Drew, Jordan i Derricka. Počeo sam raditi kao agent za leasing i odmah sam se privukao ovom internetskom dijelu poslovanja. Činilo mi se da je to nevjerojatno skalabilno.
To se događalo u South Bendu, ali iza toga nije bilo ni truna. Pa sam ih predočio toj ideji. "Želio bih ovo pokušati proširiti. Vi mi dajte malo ulaganja, volio bih vidjeti radi li ovaj model u drugim koledžima u zemlji. "Srećom, vjerovali su 21-godišnjaku koji je napisao poslovni plan. Dali su mi malo novca, a posao sam proširio na Penn State ljeto prije moje starije godine fakulteta. Tamo smo imali stvarno uspješnu prvu godinu, i kad je došlo vrijeme da odlučim što želim raditi nakon fakulteta, odmotali su Rent Like Champion kao svoj vlastiti posao i doveli me kao partnera u kompaniji kako bih to proširio. koledžima širom zemlje.
Kako biste opisali dosadašnji uspjeh tvrtke?
Trenutno se nalazimo u 21 koledž gradu u cijeloj zemlji. Imamo 1300 ili 1.400 domova na ovom mjestu, a želimo se proširiti u još 20 gradova što je brže moguće u sljedećih 12 do 18 mjeseci.
Sav uspjeh koji smo postigli dugujemo vlasnicima domova koji su bili prvi na platformi. Oni su bili trailblazeri, prvi koji su rekli da ćemo pokušati, a stvarno su nam pomogli da dokažemo koncept. Kad ljudi sada dođu na stranicu, to nije tako zastrašujuće. U South Bendu živi 400 ljudi. Pogledajte Oxford, Mississippi, ima još 150 ljudi. Ljudi vide da je to malo više mainstream-a i puno im više ide na pamet.
Što je sljedeće?
Želimo iskoristiti izložbu u emisiji [“Shark Tank”] da nas presvuče u druge prilike - stvari koje nam mogu pomoći da malo zaokružimo sezonalnost poslovanja. Znamo što radimo u fakultetskim gradovima. Nogomet i dalje čini veliki komad našeg posla. Ali mislimo da te lekcije vrlo lijepo prenose druge gradove.
Počinjemo razgovarati o NASCAR utrkama i PGA događajima, konvencijama i drugim velikim događajima koji se redovito događaju u malim gradovima. Kao primjer, napravili smo nekoliko najamnina u Sturgisu, Južna Dakota, za Rally Sturgis Motorcycle. Stotine tisuća ljudi svakog kolovoza se spušta na Crnim brdima. Manji je grad i ovo je velika stvar. Ljudi iznajmljuju kuće. Razgovarali smo s nama od emisije o Svjetskoj seriji Little League u [Williamsport, Pennsylvania. To su tipovi mjesta na kojima mislimo da možemo ubaciti ovaj model i on će stvarno lijepo funkcionirati.
