Kupovina s kupcima može staviti udubljenje na vaš bankovni račun i ostaviti vas sa hrpom neželjenih kupovina. Tako sugeriraju nedavna istraživanja koja pokazuju da glad ne samo tjera ljude da nabavljaju hranu, već i da kupuju potpuno nepovezane neprehrambene proizvode.
Povezani sadržaj
- Kako kupujete možete lopovima otkriti svoj identitet
"Konvencionalna mudrost rekla bi da ne idite u kupovinu namirnica kada ste gladni", kaže Alison Jing Xu sa Sveučilišta u Minnesoti. "Sada se čini da je vjerojatno bolje hraniti se prije bilo koje vrste kupovine, bilo da idete na stvarni izlet ili kupovinu na mreži. A ako ste stvarno gladni, bolje je dvaput razmisliti prije nego što uopće kupite bilo koji predmet, ili ćete kasnije možda požaliti zbog tih kupovina. "
Ovo je upozorenje posebno važno, napominje ona, sada kada tehnologija omogućava potrošačima da kupuju u bilo kojem trenutku s bilo kojeg mjesta.
Glad je iskonski ljudski nagon koji nas tjera da pronalazimo, nabavljamo i konzumiramo hranu kako bismo zadovoljili naše kalorijske potrebe. Mnoga prethodna istraživanja usredotočila su se na način na koji glad utječe na to kako ljudi razmišljaju o dobivanju hrane. No, u svojoj studiji, objavljenoj ovog tjedna u časopisu PNAS, Xu i njezini kolege istražili su mogu li glad promijeniti ljudske misli, odluke i ponašanje prema stjecanju neprehrambenih proizvoda.
Xu i njezin tim izveli su niz od pet bihevioralnih eksperimenata u koje je bilo uključeno ukupno 379 ljudi. U jednom eksperimentu volonteri su ispitivani u kafiću, rangirani prema tome kako se osjećaju gladni, a zatim su zamoljeni da komentiraju brojne prehrambene namirnice, poput sendviča ili kolačića, kao i neprehrambene proizvode, poput spa posjeta ili iPad Minija,
Nije iznenađujuće da je glad nagovijestila ljude da visoko ocjenjuju prehrambene proizvode, dok to nije utjecalo na njihovu vjerojatnost da će im se svidjeti nehrambene namirnice. Međutim, kad je došlo do njihove želje da ustvari nabave ove predmete, gladni su htjeli dobiti znatno više hrane i neprehrambenih proizvoda od svojih bolje hranjenih vršnjaka.
Kasniji eksperiment pozvao je gladnu skupinu ljudi na sveučilište, gdje je polovica dobrovoljaca bila počašćena kolačima. Svim su ispitanicima pokazali nekoliko isječaka s povezom i pitali ih koliko im se sviđa i koliko bi ih voljeli besplatno uzeti sa sobom. Gladni i ne gladni sudionici (samoprijavljeni u skali od 1 do 10) grubo su se složili koliko im se sviđaju isječci. Ali kad je došlo vrijeme da se zapravo počnu neki, gladna grupa otimala je 70 posto više od svojih vršnjaka.
Imajući u vidu ovaj rezultat, Xu i njezini kolege istražili su je li glad tjerala ljude da nabavljaju neprehrambene proizvode čak i kad su morali platiti za njih. Istraživači su otputovali u veliku robnu kuću i pregledali primitke 81 kupca, koji su tada sami izvijestili o svom raspoloženju i o tome kako su gladni. Nakon provjere raspoloženja i duljine kupovine, rezultati su pokazali da su gladni kupci kupili više neprehrambenih proizvoda i potrošili i do 60 posto više od ostalih.
Nalazi sugeriraju da glad stvara probitački način razmišljanja koji potiče ljude da nabave više stvari općenito - bez obzira nudi li se besplatno ili nosi cijenu. „Ova motivacija, glad, specifična za domenu, može se preliti i utjecati na ponašanje u drugim domenima koje su nebitne za početnu motivaciju“, objašnjava Xu. "To se događa zato što bi ova snažna inicijalna motivacija aktivirala ta posesivna ponašanja, a ona su primjenjiva i na odluke o ne-hrani."
Vjerojatno će ovaj fenomen imati svoje granice, naglašava Xu. Uostalom, kad se izvedu u krajnost, glad je zbog želje da ostane živ, i u tom je trenutku vjerojatno da će se pažnja osobe u potpunosti usmjeriti na dobivanje hrane.
"Proučavali smo ljude koji su osjećali glad, ali još uvijek nisu kupovali", kaže ona. "Nismo gledali ekstremne situacije u kojima ljudi stvarno gladuju nekoliko dana i moraju se stvarno usredotočiti na hranu. Kad je to slučaj, očito neće ići u kupovinu u robnu kuću. "
