Robert Jackler proveo je više od desetljeća istražujući povijest reklama koje proizvodi Big Tobacco. Kirurg za uho, nos i grlo sa Sveučilišta Stanford izgradio je raznoliku kolekciju više od 50 000 reklama iz časopisa, novina, bilborda, televizije i interneta od prijelaza 20. stoljeća do danas. Zbirka, arhivirana u Nacionalnom muzeju američke povijesti Smithsonian, ističe napore duhanske industrije da prevari javnost zbog zdravstvenih rizika svojih proizvoda.
Sve u svemu, otkrivaju dubinu u kojoj bi tvrtke za cigarete stale nagovarati Amerikance da puše. Središnje teme Jacklerove kolekcije uključuju lažne medicinske slike i pretjerane zdravstvene tvrdnje, nejasne kulturne ikone i preporuke slavnih i eksplicitne ciljeve populacije mladih s crtanim likovima, slatkim okusima i obećanjima o povišenom društvenom statusu. Sada, desetljećima nakon što je američka vlada počela regulirati oglašavanje duhana, ove se tehnike preusmjeravaju prema mladima da isprobaju e-cigarete.
Reklama Camel sadrži njihovu nezaboravnu maskotu Joe Camel. 1990. (Istraživanje Stanforda o utjecaju oglašavanja duhana) 
Reklama Marlboro cilja na mlade majke. 1951. (Istraživanje Stanforda o utjecaju oglašavanja duhana) 
U reklami Camel nalazi se holivudska zvijezda Fred Astaire. 1949. (Istraživanje Stanforda o utjecaju reklame na duhan) 
Salem apelira na mlade s ciljanim jezikom i slikama. 1984. (Stanfordska istraživanja utjecaja oglašavanja duhana) 
Lucky Strike tvrdi da liječnici preferiraju njihovu marku. 1930. (Istraživanje Stanforda o utjecaju reklame na duhan) 
Escort poziva mlade da se "pridruže klubu." C. 1970. (Stanfordska istraživanja utjecaja oglašavanja duhana) 
Salem nudi prirodno, "osvježavajuće" iskustvo. 1969. (Stanford Istraživanje utjecaja oglašavanja duhana) Tijekom kasnog 20. stoljeća, savezna vlada pooštrila je propise o smještavanju i sadržaju tradicionalnih reklama za duhan, uvelike ograničavajući njihovu izloženost djeci. Prvi od ovih propisa usvojen je kad je Kongres iz 1970. godine usvojio Zakon o pušenju cigareta za javno zdravstvo da zabrani reklamiranje cigareta na televiziji i radiju, nakon značajnog izvješća kirurga iz 1964. koje su uzročno povezale rak pluća i kronični bronhitis sa pušenjem.
Ostala nastojanja Velikog duhana da ciljaju djecu na kraju su zaustavila i vlada. Krajem 90-ih, Federalna komisija za trgovinu zabranila je neizbrisiv Joe Camel, a Uprava za hranu i lijekove zabranila je okusima prilagođenim djeci poput jagode, grožđa i čokolade 2009. godine tradicionalnim ili zapaljivim cigaretama.
Ali početkom 2000-ih, tvrtke u nastajanju proglasile su novi način zakačenja na nikotin: elektroničke cigarete, poznatije kao e-cigarete. Jackler u svojoj kolekciji ima blizu 13.000 predmeta koji se odnose na ovaj nedavni hir, a njegovo je istraživanje otkrilo zabrinjavajuće sličnosti između starih kampanja i današnjih praksi.
"[Proizvođači e-cigareta] ignoriraju apsolutno sve što se ikad složilo oko zapaljivih cigareta", kaže Jackler. Njegova kolekcija oglasa za e-cigaretu obiluje je tako zabludnim i ciljanim porukama koje pretrpavaju sve, od pseudoznanstvenih zdravstvenih tvrdnji do bubbleguma prilagođenog djeci aroma i "povratak u školu" prodaje. "Imate slike liječnika koji govore:" Upotrijebite ovu e-cigaretu. " Imate svakakve tvrdnje o e-cigaretama koje bi bile zabranjene. E-cigarete se pojavljuju na televiziji i radiju ", nastavio je.
405 Vaperz u svom e-cigaretu oglašava okuse prilagođene djeci. 2013. (Istraživanje Stanforda o utjecaju oglašavanja duhana) 
Iz Facebooka: Blu oglašava "čisto blaženstvo". C. 2017. (Istraživanje Stanforda o utjecaju oglašavanja duhana) 
Prodavnica vape promovira prodaju Back to School. 2014. (Istraživanje Stanforda o utjecaju oglašavanja duhana) 
Halo Vapor prodaje svoju društvenu superiornost nad zapaljivim cigaretama. C. 2013. (Stanford istraživanje utjecaja oglašavanja duhana) 
Iz Facebooka: NJoy plasira svoj proizvod u sklopu tisućljetne društvene scene. C. 2017. (Istraživanje Stanforda o utjecaju oglašavanja duhana) Nazivajući tu industriju neuređenim Divljeg zapada, Jackler otkriva poznavanje tehnika koje vidi na tržištu. Nazovite JUUL za pokretanje e-cigareta iz San Francisca, da biste imenovali jedan, koji oglašava "ukusne" okuse koji obećavaju "isporuku isparavanja kao nijedan drugi", a sve u službi velike misije pomoći odraslima da prestanu pušiti. Napadi na e-cigarete u ometanju tradicionalne duhanske industrije naizgled bi bili dobra vijest za borbe protiv pušenja, a startapi poput JUUL-a iskorištavaju tu percepciju. Oni na svojoj web stranici objavljuju kako "pokretaju inovaciju za uklanjanje cigareta."
Međutim, Jackler i drugi tvrde da marketinške kampanje tvrtki za e-cigarete imaju puno više privlačnosti za adolescente - od kojih većina možda nikada nije razmišljala o pušenju tradicionalnih cigareta i nisu bili izloženi teškom marketingu cigareta zahvaljujući novim propisima. Sa svijetlim bojama, uglađenim dizajnom i modernim milenijskim modelima, reklama za proizvod visokog nikotina u JUUL-u lako bi mogla promovirati najnoviju liniju pametnih telefona.
"Vrlo jasno, oni danas rade istu stvar kao i tada. Poruke su vrlo suptilne, vrlo pažljivo izrađene. Na isti način ciljaju na adolescente ", kaže Jackler. (UPDATE, 13.4.18.: JUUL je poslao sljedeću izjavu putem e-maila: "Apsolutno je pogrešno da Juul plasira bilo kome drugome osim odraslim pušačima. U ovom smislu ne možemo biti jasniji: Naš je proizvod namijenjen samo pušači odraslih. Nijedna mlada osoba i odrasla osoba koja već nije pušač ne bi smjela koristiti naš proizvod ili bilo koji nikotinski proizvod. Sav naš marketing odražava tu poziciju. ")
Konvencionalna upotreba cigareta među tinejdžerima u stalnom je padu posljednjih 20 godina, smanjivši se ispod šest posto za srednjoškolce u 2015. Sada su e-cigarete počele zauzimati svoje mjesto. Prema izvješću američkog kirurga generala iz 2016. godine, 16 posto srednjoškolaca koristilo je e-cigare u posljednjih 30 dana, a 40 posto ih je probalo barem jednom.
Dok se e-cigarete oglašavaju kao manje štetna alternativa svojim zapaljivim kolegama, studije su povezane e-cigaretama s nizom zdravstvenih problema, uključujući astmu i kronični bronhitis. Možda još više zabrinjavajuće, one također mogu poslužiti kao vrata tradicionalnog pušenja: studije pokazuju da adolescenti koji koriste e-cigarete imaju 20 posto veću vjerojatnost da će ubuduće uzimati tradicionalne cigarete.
Najmanje jedno istraživanje fMRI snimanja mozga potkrepljuje Jacklerove tvrdnje da se oglasi e-cigareta posebno sviđaju djeci. Istraživanje Yvonnes Chen sa Sveučilišta u Kansasu sugerira da neke reklame e-cigareta mogu potaknuti visoku razinu aktiviranja u nagradnim centrima mozga adolescenata - čak i za one koji nikada nisu pušili.
Teme pobune, seksipilnosti i okusi prilagođeni djeci obiluju oglasima e-cigareta korištenim u studiji, za koju Chen kaže da vjerojatno objašnjava pojačane reakcije neurona i ponašanja adolescenata. "Ako pogledate ove kategorije, to su tradicionalno koristile duhanske kompanije dok su pokušavale plasirati zapaljive duhanske proizvode", kaže Chen. "Apeli su vrlo dosljedni kroz desetljeća ... i jasno, to su osobine koje se tradicionalno privlače adolescente, pa čak i djecu."
Mnoga su istraživanja pokazala da, za odrasle pušače, samo gledanje videozapisa s duhanskim proizvodima aktivira nagradni centar u mozgu na isti način kao što bi fizički pušenje cigarete. To je štetan učinak koji ima za posljedicu intenzivnije žudnje za cigaretima, pojačavajući tako začarani krug nikotinske ovisnosti. No to je učinak koji se, do sada, pokazao samo kod rutinskih pušača.
Za svoju nedavnu studiju, Chenov tim pregledao je iste centre nagrađivanja u grupi od 30 sudionika koji nisu pušili 14 do 21 godinu dok su im na fMRI uređaju prikazani oglasi s e-cigaretom (u usporedbi s kontrolnim oglasima). Pored neuralne aktivnosti, adolescenti su izrazili želju za korištenjem e-cigareta od ostalih proizvoda nakon izlaganja reklamama, sugerirajući da je privlačnost mladih možda i jača nego što su istraživači očekivali.
"Ovi oglasi dizajnirani su tako da se sviđaju korisnicima koji nisu punoljetni ... a znamo na osnovu životinjskih modela da su mozgovi adolescenata već podložniji nikotinu", rekla je. "Sigurno ima mnogo posljedica po to socijalno. Tvrtke za e-cigarete imaju veću ulogu u smislu da postanu odgovorniji građani. "
Ove reklame nisu samo posebno privlačne mladima, već među njima brzo postaju sveprisutne. Centri za kontrolu bolesti nedavno su izvijestili da je 69 posto srednjoškolaca i srednjoškolaca vidjelo oglase e-cigareta, a većina ovog izlaganja pojavila se u trgovinama i na internetu.
Prema Jackleru, daleko od pobjede za skupine protiv duhana, privlačnost mladih za e-cigarete i nadmašenje regulatornih aktivnosti mogli bi biti dobitak za Big Tobacco. Citirajući nedavnu akviziciju Blu-a za tvrtku e-cigareta Lorillard Tobacco Company, on predviđa tržište na kojem velike duhanske tvrtke gutaju svoje mlađe konkurencije. Korisnička baza za e-cigarete tada bi mogla biti Big Tobacco sljedeća generacija zapaljivih pušača.
"Inicijacija pušenja je adolescentna stvar ... puše, one se zakače na nikotin i oni postaju potrošači za cijeli život", kaže Jackler.
Bilješka urednika, 13. travnja 2018 .: Ova priča je ažurirana i uključuje izjavu od JUUL-a.
