https://frosthead.com

Davanje dobrog prvog dojma: Radite to pogrešno

Dan zahvalnosti okuplja ljude, zbog hrane, pića i nespretnih razgovora s onim čudnim velikim ujakom kojeg vidite samo tri puta godišnje. Veliki društveni događaji, poput obiteljskih okupljanja ili neugodnih radnih praznika, također donose potencijal da upoznate nove ljude - one prolazne nekoliko trenutaka u kojima ćete ostaviti dobar dojam. Bilo da ste dio novog para i da se prvi put susrećete s roditeljima vašeg partnera ili je veteran osoblja zarobljen u poklopcu sira s novim momkom iz hodnika, prvi su dojmovi ključni. A, prema socijalnoj psihologinji Amy Cuddy, poprilično sve što znate o stvaranju dobrog prvog dojma nije u redu.

Stanite visoki, leđa ravna, hladna, mirna, skupljena. Pogledajte ih u oči i zatvorite lijepim čvrstim stiskom ruke. Pravo? Ne.

U Wiredu, Cuddy kaže: "Stvarno mislim da ljudi pogriješe prekomjerno opterećujući važnost izražavanja snage i kompetentnosti na račun izražavanja topline i pouzdanosti. Mislim da je to pogreška. "

Ona kaže da se prvi dojmovi ljudi gotovo u potpunosti temelje na percepcijama dviju stvari: pouzdanosti i kompetentnosti. Pokušaj da budete veliki i snažni, tvrdeći svoju dominaciju nad ljudima koje susrećete kroz govor tijela i taj čvrsti stisak ruke, dugoročno vam neće dobro služiti.

Pokušavanje da budu dominantniji u interakciji vjerojatno će vam otežati dobivanje točnih podataka o drugoj osobi jer će ih zatvoriti. Ili će se osjećati obrambeno, ili će se osjećati ugroženo, ili će pokušati da vas istreniraju. To neće biti nikakva prirodna interakcija. Dakle, ja sam tako veliki vjernik u pokušaju uspostavljanja povjerenja i postoje dokazi koji pokazuju kako povjerenje rađa povjerenje. Znam da ljudi smatraju ovo vrlo kontroverznim, ali istina je. Ako imate povjerenja, ako projicirate povjerenje, ljudi imaju veću vjerojatnost da vam vjeruju.

Ako nemate povjerenja, neće vas vidjeti kao toplu osobu. A ako ne misle da ste topli, dobro, vjerojatno vam se neće jako svidjeti. Možda će poštovati vaše povjerenje, ali neće vam se svidjeti .

Pa što biste trebali učiniti umjesto toga? Cuddy:

Puno je stvari koje možete učiniti. Jedno je pustiti drugu osobu da progovori prva ili da prvo ima kat. To možete učiniti tako da im jednostavno postavite pitanje. Mislim da ljudi pogriješe, pogotovo u poslovnim uvjetima, misleći da je sve pregovaranje. Razmišljaju: „Bolje da prvo dobijem riječ kako bih mogao biti nadležan za ono što se događa.“ Problem je u tome što drugu osobu ne osjećate toplinom prema vama. Toplota je zapravo zbog toga što se druga osoba osjeća razumjenom. Žele znati da ih razumijete. A to je nevjerojatno razoružavajuće.

Više sa Smithsonian.com:
Trebate malo društvenog otkrića u svom životu?

Davanje dobrog prvog dojma: Radite to pogrešno