Odjeven u zeleni dhoti i bijelu košulju, 63-godišnji Kisan Singh se nasmije kad je pitao koliko sati tipičnog dana selo Ranchi Bangar dobiva struju iz elektroenergetske mreže.
"Noću svjetlost dolazi od 22:00 do 16:00, tako da možemo gledati televiziju i pokretati hladnjak i pumpu za vodu", kaže on, sa smiješkom. "Danju, sve je nagađanje."
Umirovljen iz odjela za navodnjavanje lokalne uprave, Singh živi sa sinom, snahom i unucima u kući od opeka od opeka, oko 100 milja jugoistočno od indijske prijestolnice, New Delhija. Jednostavno je četverosobno stanovanje - praktički bez prozora, sa zidovima od opeke i golim betonskim podom, nekoliko posuda i zdjelica spremljenih na policama, plastičnim travnjacima i najlonskim krevetima kao jedinim namještajem.
Međutim, kad je u pitanju zelena energija, kućica bi mogla dobro predstavljati indijsku budućnost.
Već nešto više od godinu dana obitelj dopunjava sporadičnu električnu energiju koju selo dobiva iz mreže sunčevom energijom, zahvaljujući novom poslovnom modelu koji se plaća, a koji je pokrenuo kanadski poduzetnik Paul Needham i njegova tvrtka Simpa mreže. Nazovite ga "iznajmljivanje za posjedovanje solarne energije".
Paul Needham, izvršni direktor Simpa Networks (Simpa Networks) Needham je serijski tehnološki poduzetnik čija je tvrtka za internetsko oglašavanje BidClix dospjela u portfelj Microsofta. Kao doktorski studij ekonomije na Cambridgeu, bio je opsjednut razlozima zbog kojih će se kupci odrezati za određene proizvode, a ne za druge. Jedno od pitanja koje ga je uvijek mučilo bilo je: "Zašto ne posjedujem solarne panele?" Razlog je, kako je utvrdio, bili visoki unaprijed troškovi.
Zamislite da li se usluga mobilnog telefona prodaje poput solarne energije. Iz perspektive operatera, imalo bi smisla pokušati prodati kupcima 10 godina telefonskog poziva unaprijed, kako bi brzo zaradio novac uložen u izgradnju kula za ćelije. Ali osoba koja je predložila takvu strategiju bila bi odmah otpuštena, kaže Needham.
"Želite naplatiti ljudima ono što cijene, a ne tehnologiju koja to pruža", kaže on u telefonskom intervjuu.
Shvativši da je siromašniji potrošač, to više vrijedi aksiom, Needham se prije pet godina udružio s dva stručnjaka za mikrofinanciranje kako bi razvio male solarne sustave kuća za prodaju u Indiji po plaćenom modelu. Danas su instalirali sustave u više od 20.000 domova i stvorili 300 radnih mjesta sa punim radnim vremenom, kao i mogućnosti za 500 neobičnih tehničara i „solarnih poduzetnika“ koji prodaju usluge na temelju struje u svojim trgovinama ili kućama.
Uz 11 milijuna dolara financiranja od različitih rizičnih kapitalista, kao i organizacija poput Azijske razvojne banke i USAID-a, tvrtka se ubrzano povećava - sada povećava svoju korisničku bazu za oko 10 posto mjesečno. Cilj je milijun solarnih krovova u ruralnoj Indiji do 2019. Uz malo ugađanja, model bi mogao raditi u drugim zemljama u razvoju, čak i na sofisticiranim tržištima poput SAD-a, kaže Needham. To se zapravo primjenjuje s nekim uspjehom u SAD-u, objašnjava on, ali tvrtke se suočavaju s problemima zbog financijske strane. Poduzetnici moraju uložiti u opremu unaprijed i tek s vremenom realizirati plaćanja, tako da je lako propasti ako nemaju dovoljno kapitala.
To košta oko 270 dolara za kupnju sustava i dobivanje besplatne električne energije za procijenjene 10 godina. (Simpa Networks) Simpino rješenje o pozajmicama od pretplaćene usluge u stanici i sheme "iznajmljivanje za posjedovanje", koje su bile poznate po bijegu od siromašnih Amerikanaca očajnih prema televiziji, pretvorile su se u dobar kraj.
Uz najosnovniji sustav, kupci dobivaju solarnu ploču od 40 vata, bateriju od 26 ampera, dva LED svjetla, električnu utičnicu od 15 vata za uređaje i dva priključka za punjenje ili napajanje USB uređaja - svi koji rade koristeći istosmjernu struju (DC), tako da pretvarač nije potreban. Plava ploča krova je otprilike veličine stolnog kartona, nagnutog prema suncu. Mjerač djeluje pomalo nalik na automobilsku bateriju, s očitanjem e-tinte koja prikazuje koliko je preostalih dana "dana". Dolazi s posebnim LED lampicama, otprilike polovinom fluorescencije u školskoj sobi na koje smo navikli, i samostojećim električnim ventilatorom.
To košta oko 270 dolara za kupnju sustava i dobivanje besplatne električne energije za procijenjene 10 godina. Ali većina kupaca odabire ugovor o isplati koji im omogućuje kupnju kompleta mjesečnim plaćanjem tijekom dvije ili tri godine. Tijekom tri godine, to znači platiti dodatnih 50 posto za sustav. No, malim je uplatama lako upravljati, a aranžman omogućuje kupcima sigurnost da će tvrtka zadržati rad opreme kako bi bila plaćena. Sustav plaćanja uz naplatu također sadrži uslugu na licu mjesta i produženo jamstvo.
Dokazano je da je to od vitalnog značaja jer donatori i tvrtke koje lete po noći podjednako u prošlosti nisu održavale sustave instalirane uz zajmove ili dobrotvorne fondove, zasijavajući opće nepovjerenje u solarnu energiju, kaže Needham.
"Kad se baterije moraju napuniti ili je problem s ožičenjem, ti sustavi prestaju raditi", kaže on.
Danas je Simpa Networks instalirao sustave u više od 20.000 domova. Cilj je milion solarnih krovova u ruralnim zemljama Indije do 2019. godine (Simpa Networks) Pomoću sheme plaćanja uz naplatu kupci obično plaćaju 15 do 30 centi dnevno za napajanje ventilatora, tri svjetla i punjač za mobilne telefone. Pritiskom na tipku na tipkovnici uređaja mogu vidjeti koliko im je preostalih dana i pozvati predstavnika službe za korisnike da u bilo kojem trenutku izvrši nadoplatu, uz bonove za povraćaj novca za skupne kupnje. Oko 10 posto odlučuje kupiti sustav odmah nakon šest mjeseci, rekao je Needham, a sve privlači ideja da njihova plaćanja idu prema kupovini.
„Ono što smo otkrili je da je većina ljudi htjela sama posjedovati opremu; nisu samo htjeli nastaviti plaćati da bi je koristili ", kaže Needham.
Osim što pomaže Indiji u borbi za smanjenje emisija stakleničkih plinova i oslobađanju napetosti od preopterećene elektroenergetske mreže, posao bi mogao igrati važnu ulogu u smanjenju siromaštva, vjeruje on.
"Prije nego što smo dobili solarni sustav, kuhala sam u mraku", kaže 26-godišnja Anjali Gehlot. „Koristili smo svijeće i lampe od kerozina. Moja djeca nisu mogla studirati noću ili nisu mogla spavati jer nije bilo ventilatora. "(Jason Overdorf) U cijelom svijetu otprilike 1, 6 milijardi ljudi nema pristup električnoj energiji, a još jedna milijarda ima izuzetno nepouzdan pristup, pokazuje studija slučaja Simpa. Najsiromašniji troše do trećine svog prihoda na kerozin i pristup električnoj energiji drugih proizvođača - nevjerojatnih 38 milijardi dolara za kerozin i 10 milijardi dolara za punjenje mobitela. To znači da je tijekom 10-godišnjeg vijeka jednog od naprednijih solarnih sustava tvrtke Simpa u iznosu od 400 dolara tipični korisnik potrošio od 1.500 do 2.000 dolara na kerozin, svijeće, baterije i punjenje telefona. U međuvremenu će propustiti ekonomske koristi povezane s elektrifikacijom, uključujući povećanje radnog vremena koje donosi dohodak i poboljšanje školskog učinka.
"Prije nego što smo dobili solarni sustav, kuhala sam u mraku", kaže 26-godišnja Anjali Gehlot, Singhova snaha. „Koristili smo svijeće i lampe od kerozina. Moja djeca nisu mogla studirati noću ili nisu mogla spavati jer nije bilo ventilatora. "
S temperaturama koje su skoro pola godine porasle na više od 104 stupnja Fahrenheita, to je veliko prodajno mjesto. Toliko da je Gehlot prevladao od svog supruga da ima drugi sustav "Turbo 240" - broj 240 se odnosi na njegova dva 40-vatna ploča - instalirana tri mjeseca ranije.
Sveukupno, obitelj sada plaća oko 24 dolara mjesečno za solarnu energiju - otprilike 15 posto onoga što Gehlot troši za prehranu petočlane obitelji - kao rezultat. Ali dodana udobnost je više nego vrijedna te cijene, kaže ona.
"To je jeftinije od računa za struju na mreži", kaže Gehlot.
A svjetlo uvijek svijetli kad ona pritisne prekidač.
