Voćni kolač tete Edna. Ružičasta pidžama od zeca. Klub iz mjeseca mjeseca. Jeste li ikada osjećali kao da jednostavno niste dobili ono što ste željeli za praznike? Znanost vam može pomoći objasniti zašto: osoba koja vam je dala taj sumnjiv poklon zapravo je željela da vam se previše svidi.
Povezani sadržaj
- Najbolji darovi 2014. za Science Geeks
Davaoci se često usredotočuju na uočenu poželjnost svog dara, jer smatraju da će ih primatelj više cijeniti, kaže Nathan Novemsky, stručnjak za psihologiju prosuđivanja i odlučivanja na Sveučilištu Yale. No prijemnici zaista daruju praktičnost, izvedivost i jednostavnost upotrebe. Ova razlika može dovesti do razočaranja, pokazalo je istraživanje Novemsky i kolege objavljeno u časopisu Consumer Research početkom ove godine.
Na primjer, davatelji mogu odabrati komplicirani računalni program s mnoštvom funkcija, jer smatraju da će to biti vrijednije. No prijemnici mogu radije koristiti program koji je jednostavan za korištenje s manje značajki. Studija je također nudila izbor između dva poklon-bona talijanskim restoranima. Jedna jela bila je vrlo visoko ocijenjena, ali smještena je sat vremena udaljena od primateljeve kuće, dok je druga bila manje ocjenjena, ali udaljena je samo 5 minuta. Uz sve ostale jednake, davaoci su bili usredotočeni na "poželjniji" dar - više cijenjeni restoran -, dok su prijemnici više voljeli da mogu ručati u blizini kuće.
Kako izbjeći padanje u takvim prazničnim promašajima? U sezoni ispunjenoj podsjetnicima za razmišljanje o drugima, ovdje je aspekt razmišljanja o sebi koristan, objašnjava Novemsky. "Zanimljivo rješenje ovog konkretnog problema je razmišljanje o sebi koristeći dar", kaže on. "Prvo, razmislite o općim preferencijama osobe za koju kupujete poklon. Ako volite francusku hranu, ali vole talijansku, nabavit ćete im poklon bon u talijanskom restoranu.
"Ali nakon što imate općenitu ideju što im pružiti, tada možete dobiti uvid u okretanje prema unutra. Briga vas za praktičnost, pristupačnost - a to su one stvari koje nam nedostaju kada smo u potpunosti usredotočeni na drugu osobu. "
Mogućnost preuveličavanja darova odjekuje u studiji iz 2011. popisa „Popis“, koja pokazuje koliko ljudi cijene dobivanje upravo onoga što su tražili. Pišući u časopisu Experimental Social Psychology, Francis Flynn i Francesca Gino otkrili su da primatelji poklona najviše cijene one koje su izričito zatražili. Davatelji, nasuprot tome, često smatraju da će neželjeni pokloni biti više cijenjeni, jer pokazuju da je više pažnje i promišljenosti uloženo u njihov izbor. Ista studija je također otkrila da, iako davatelji često osjećaju dar novca, manje je željena opcija, upravo je suprotno. Novac ostaje kralj čak i za vrijeme praznika.
Možda je iznenađujuće otkriće u znanju o davanju darova izgleda da trošak zapravo ne utječe na to koliko prijemnici cijene ono što dobivaju. U par studija iz 2009. godine, Flynn i njegova kolegica iz Stanforda Gabrielle Adams zatražili su davatelje poklona i primatelje da ocijene njihovu razinu zahvalnosti za rođendanske poklone poput nakita, vina, knjiga ili iPoda. Davaoci su izvijestili da osjećaju da će skuplji pokloni povećati zahvalnost, ali primatelji tvrde da veće sreće nisu bili skupi darovi u odnosu na jeftinije opcije.
Ovakvi stavovi mogu biti istiniti čak i za najskuplje poklone koji imaju status. Tijekom treće studije, par je nedavno ispitao zaručene parove i otkrio da muškarci uglavnom vjeruju da će njihovi zaručnici cijeniti skupe prstenje više od jeftinijih opcija. Zaručnici su, pak, uvažili da skuplji prstenovi nisu viši od onih za štedljiviji izbor. Kombinirani trio studija sugerira da se zaista misli, čak i za tradicionalno velike predmete, bez obzira na pritisak kupaca da pokažu koliko im je stalo trošeći više novca.
I bez obzira na cijenu vašeg poklona, možda biste htjeli dobro razmisliti kako ga zamotati, prema istraživanju Novemskog i njegovog kolege s Yalea Ravija Dhar-a Lukovi, vrpce, šljokice i ostali praznični omoti dodaju svečanom izgledu, ali oni može zapravo pojačati razočaranje kada se unutar nje nađe manje poželjan dar.
"Kad lijepo zamotate poklon, povećavate očekivanja primatelja", kaže Novemsky. "Ako smatraju da je to sjajan dar, onda je sve u redu i pakiranje zapravo ne pomaže ili ne škodi u pogledu zahvalnosti. Ali ako to nije sjajan dar, ljudi su zapravo nezadovoljniji darivanjem ako je lijepo zamotan nego ako je samo u smeđem papiru ili odmotan. "
"Mislim da kad ljudi razmišljaju o zamatanju poklona misle na oduševljenje primatelja, ali ne shvaćaju uvijek da povećavanje očekivanja, u ovom slučaju maštovitim zamatanjem poklona, zapravo može biti loše ako poklon iznutra nije savršen, " on kaže.
Ako se ove godine nađete s darovima koje ne želite, pripazite. Istraživači su također ispitali pomalo tabuičnu, ali i često ponovljenu praksu darivanja. Jedno je istraživanje pokazalo da iako primatelji obično misle da će se izvorni davatelji uvrijediti ako predaju svoj dar drugom, davaoci jednostavno to ne osjećaju tako često. Možda je to zato što i oni znaju kakav je osjećaj dobiti te poklone za blagdanske potrese.
